第(3/3)页

    “那你卖三百美元，人家凭什么买你的？”

    林默端起搪瓷缸子喝了一口茶，不紧不慢地说：“陶主任，这个问题问得好。”

    他把缸子放下，从材料里抽出一张照片，推到陶伟面前。

    “你看看这个。”

    陶伟接过去，照片上是一个银灰色的煤气罐，旁边放着一根钢管，还有一个火柴盒大小的金属盒子。

    罐体的焊缝均匀，阀门锃亮，钢管内壁光滑得像镜面。

    “这是我们的重新设计的产品，独特的设计符合客户的使用理念。”林默指着照片。

    陶伟盯着照片，眉头渐渐皱了起来。

    “林厂长，这些……不是一个煤气罐应该有的配置吧？”

    林默脸上带着笑意，没有正面回答。

    “陶主任，客户买我们的产品，是因为我们的产品质量好，设计独到，性能稳定，适用范围广，至于他们具体用来做什么，那是客户的事，跟我们没关系。”

    陶伟看着林默，沉默了好一会儿。

    他是个老军工，干了大半辈子，什么产品没见过？

    林默说的这些，壁厚增加，双面焊接，内部支撑，远程控制接口。

    这些哪里是煤气罐的配置？

    他抬起头，盯着林默，声音压得很低：“林厂长，你这些东西卖给谁了？”

    “中东那边的客户。”林默的语气很平静，“具体是哪个国家，合同上有保密条款，我不方便透露。”

    陶伟把照片放下，端起搪瓷缸子喝了一大口茶。

    他的脑子在飞速转着，消化着这个惊人的信息。

    一个濒临倒闭的三线军工厂，用一堆煤气罐，撬开了中东市场，拿下了三十万美元的外汇订单。

    这事儿说出去，谁信？

    但合同在这里，汇款凭证在这里，白纸黑字，不容置疑。

    陶伟把缸子放下，看着林默，目光里的审视少了一些，敬佩多了一些。

    “林厂长，我干了快三十年的军工，从来没有听说过能把煤气罐卖到三百美元一个。”

    他的声音里带着一种由衷的感慨，“你是怎么做到的？我是说你怎么想到的？”

    林默靠在椅背上，笑了笑。

    “陶主任，这个问题，说起来话长。”

    林默顿了顿，组织了一下语言。

    “简单来说就是我们的产品，在国内可能不值钱，但在特定的市场，特定的客户面前，它就值这个价。”

    “关键是你能不能找到那个市场，找到那个客户。”

    “市场经济就是如此，没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”

    看着眼前自信非常的年轻人，陶伟若有所思地点了点头。

    在这个全国上下缺外汇的时候，只要能创外汇。

    那就是光荣，那就是为国家解决问题！

    再说了，林默刚刚说的也不错，这充其量不过是有独特设计的煤气罐而已。

    不管白猫黑猫，能抓到老鼠，能创外汇就是好猫！

    　　


    第(3/3)页