第(1/3)页

    会议结束后，董事们陆续离开，椅子被推回桌下的声音此起彼伏。

    赵磊走的时候路过她身边，手在她肩膀上拍了拍，力道不重。

    “你说得对。”他说了这三个字就走了。

    方敏收报表的时候低声说了一句，“数据会说话的，俞总。”然后抱着文件夹快步出了门。

    刘志远走在最后，走到门口回头看了她一眼，俞飛鸿朝他挥了一下手，意思是没事，你先走。

    会议室里只剩下她一个人。

    空调还在嗡嗡地响，桌上剩了几个没带走的水杯。

    她没有立刻走，站起来走到白板前面，看着自己画的那个图。

    左边是“国际巨头”四个字，右边是“携程”两个字，中间隔着一条竖线。

    那条线是她画圆的时候顺手带出来的，本来没想画得那么直，但画出来之后确实挺直的。

    她觉得那条线很结实，像一道墙。

    她拿起笔，在白板上继续写。

    左边“国际巨头”的下面，她写了“流量”和“资本”两个词。

    右边“携程”的下面，她写了“专业积累”和“品牌认知”两个词。

    然后在左边的“流量”下面画了一条线，写了三个字：“大而浅。”在右边的“专业积累”下面也画了一条线，写了三个字：“深而精。”

    她看着那六个字看了很久。

    会议室里没有别人，没有人跟她说话，没有人催她做决定。

    她就那么站着，两只手垂在身体两侧，目光从左边移到右边，又从右边移回左边。

    然后她拿起笔，在“大而浅”上面打了一个叉。

    那个叉画得很大，从左上到右下，从左下到右上，交叉点在“大”字的正中间。

    手机震动了。

    她看了一眼屏幕，是陈浩的视频通话请求。

    她接起来，把手机靠在桌上的一个文件立架上，调整了一下角度，让镜头对着白板。

    “你看到了？”她问，声音不大，但在空会议室里回了一下。

    “看到了。”陈浩的声音从听筒里传出来，听起来像是在车里。

    “你画的那个图，左边大而浅，右边深而精。

    你能看到这个，说明你已经找到答案了。”

    “你觉得这个答案对吗？”

    “对。

    他们有流量，但我们有深度。

    这是专业玩家和流量玩家的对决。

    流量玩家靠的是规模效应，人多了摊子大了，总能转化成一部分交易。

    专业玩家靠的是信任壁垒。

    信任壁垒一旦建立起来，比规模效应更难攻破。

    规模效应靠钱能砸出来，信任壁垒靠钱砸不出来。

    你让用户相信你，就得一次次不出错，一回回让他满意。”

    俞飛鸿把手机从立架上拿起来，走到白板前面，镜头对着自己，也对着白板后面那四个字。

    那四个字是她今天进会议室之前临时写上去的——“专业为王。”字写在白板右上角，不太起眼的位置，但偏偏就在那里。

    “浩哥，我刚才在董事会的时候说了一句话——携程不害怕对手的进入。

    我说出口的时候，自己都愣了一下。

    因为半年前我还不是这样的。

    那时候畅行网上线，我紧张得睡不着觉，夜里翻来覆去地想他们那个界面设计得好不好看、他们那个返现力度大不大、他们会不会在三个月之内把携程的用户抢走一半。

    我脑子里全是那种念头，压都压不住。

    现在一个国际巨头进来了，我反而很平静。

    你说这是怎么回事？”

    “因为你知道自己站在哪里了。

    半年前你不知道，你站在一个你还没站稳的地方，风一吹你就晃。

    现在你站的地方是你自己一砖一瓦铺起来的，你脚底下踩着的是你自己的东西，你知道它有多厚、多硬。

    所以来什么人你都不怕。”

    俞飛鸿握着手机，看着白板上那四个字。

    她拿起笔，在那四个字下面画了一条横线，力道很大，笔尖戳在白板表面发出“滋啦”一声，差点把板面戳破。

    线画完了，她看了一眼，觉得那条线比前面所有的线都直。

    “那我接下来的策略应该是——把专业做到极致。

    用户体验、服务深度、供应链效率，每一个环节都做到对手追不上的程度。

    他们做流量，我们做服务。

    他们做广度，我们做深度。”

    “你已经有方案了。”

    “还没完全想好。

    但方向已经很清楚了。

    方向对了，方案只是一个把路走通的问题。”

    “明天把方案想好，后天开始执行。

    对手不会等你。
    第(1/3)页